北京中科白癫分医院 https://wapjbk.39.net/yiyuanzaixian/bjzkbdfyy/养森的各位家人大家晚上好，我是分公司的一名全国总经销商--金果果，首先感谢公司组建这次线上健康大讲堂的培训，为我们奠定更好的基础，感谢分公司大家长洁董把这次宝贵的机会给我，让我跟大家分享，我是两个孩子的宝妈，也是一个患有多囊卵巢十年未孕的宝妈，为了二胎无数次奔波在求医问药的路上，却又屡次未果，把自己整得内分泌严重失调，体重飙升到多斤，尝试过很多减肥方法却仍然肥胖，饱受着精神和身体的双重打击。直到年底结缘养森，三个月成功减重42斤，并成功怀孕二胎，年初开始分享养森产品，在整个孕期保胎三次的情况下冲上了全国总经销商。在养森两年的时间不仅还清了几十万的外债，去年全款买车，还带出了八户全国总经销商，帮她们圆了年入百万的梦想，利用自身的效果帮助了无数的小伙伴调理好身体，怀孕，利用自己的减肥经历帮助了无数的小伙伴减肥成功，利用自己的专业知识帮助了无数的小伙伴调理好亚健康状态甚至疾病。
早在年就对健康产业感兴趣的我，考取了国家的营养师，虽然没有医学基础，凭着对营养的热爱，学习了一点手诊和面诊，只是略懂皮毛，却让我在养森中受益无穷。不管是在售前，售中还是售后，专业知识占领这非常重要的地位，强大自己的沟通能力，专业知识变得非常重要。所以今天我分享的主题是《专业知识与销售》
销售是一门艺术，我们既要让顾客了解我们的产品，更要让顾客知道我们的产品会给他们带来什么样的好处，所以要求我们不但要对我们的产品了如指掌，还要有一定的专业知识去沟通，去销售，去售后。原来我们发发朋友圈就有人买产品的年代已经过去，现在的顾客对我们营销人员要求更高，并且只有足够专业才打动了顾客，18年19年是为微商的下滑期，但我就是在这两年做起来的，凭的就是专业知识，今天你不只是一个销售员，你要成为顾客的生活顾问健康顾问才能得到顾客认可和肯定，那今天晚上我的课题是专业知识带来销售
一、售前观面相知体型
当我们见到一个陌生顾客时，怎么去打开话题？怎么去吸引顾客的兴趣和注意力？这个时候我会先去观察一下这个顾客的体型和面貌。
1. 面部圆润，有双下巴，说明湿气重，加上上胳膊粗，背厚，这绝对是湿气重的表现，也代表着脾胃不和，这样的顾客有这么几个特点：1）身体湿气重，大便不成形，膝关节或者手脚怕凉；2）出汗多，肝火旺，口干、口苦。简单说出这几点来，估计哪个人都会很吃惊，从而感兴趣吧？从脸上还可以看出啥呢？这就是面诊，额头有痘，代表脾胃不和，湿气重；两侧脸颊有痘代表的肝脏代谢慢，*素外放的表现；鼻梁发青，代表心肌功能减弱；两侧下眼袋大，发暗，说明睡眠质量不好，肾功能代谢差；上嘴唇和下巴有痘说明妇科或者男科有不好的地方。
2. 上肚子大，说明吃得多，把胃撑大了；
3. 小肚子大，要么宫寒，要么便秘；
4. 小肚子大，屁股大，大腿粗，说明肝脏代谢慢，带脉不通导致的，肝火也绝对旺，小肚子还凉，这是减肥调理里面最难调理的一种上焦热下焦寒的体质。
当我们看到这个顾客的面部和体型时，基本不用沟通就可以知道她的亚健康在哪里，顾客什么都没说的情况下，我们已经帮顾客分析了体质，相信90%的顾客都会被我们所吸引，我们再去跟顾客聊天的时候，有意识的去吸引顾客注意力的同时，引导顾客的健康观念，对于肥胖和亚健康的危害，一一道来，猛下危机，让顾客感觉我身体的这个亚健康要抓紧时间调理，不然就来不及了的感觉。西医认为肥胖就是人体摄入的热量超过消耗的热量引起的，吃的多排的少。中医认为肥胖实际上是人体的垃圾排泄不出去，并不是能量储备过多。因为人身上的赘肉不是一种优质的脂肪，它绝不会在身体需要的时候变成一种储备调动出来，只是身体的负担，需要及时给它清走才行。
当气滞血淤的时候，就会造成经络堵塞，从而带来脏腑功能的紊乱。这样，体内的垃圾代谢不出去，沉积在血管壁就是高血脂，沉积在肝脏就是脂肪肝，而沉积在皮肤表面就是赘肉。
患有肥胖之后主要的危害还有高血糖、胰岛素抵抗、高血脂、高血压、动脉硬化、冠心病、脑卒中、哮喘、睡眠呼吸暂停综合征以及骨关节炎等诸多危害。
然而胖的人要么用过减肥产品，没效果，或者反弹了，不再相信了，要么就是
